Memenuhi kebutuhan obyektif dan subyektif keinginan pelanggan untuk meningkatkan penjualan adalah dasar dari kebanyakan bisnis. Ini adalah bagaimana mereka membangun hubungan bisnis tetap menguntungkan dan bagaimana mereka memperluas ke wilayah-wilayah baru. Sementara proses memenuhi kebutuhan dan keinginan tersebut mungkin berbeda untuk setiap klien atau proyek tujuan Anda adalah untuk memimpin tim Anda dalam tujuan pelanggan memuaskan dan harapan sehingga perusahaan Anda akan menerima pekerjaan di masa depan. Kebutuhan bisa sangat mirip antara pelanggan sementara ingin dapat sangat bervariasi berdasarkan pada persepsi yang berbeda dan beragam pengalaman dari klien Anda dasar
BICARA DENGAN PELANGGAN
Dalam rangka memenuhi harapan pelanggan Anda tim Anda harus terlebih dahulu memahami apa harapan mereka. Cara untuk menentukan ini meliputi
Pertemuan dengan pelanggan
Mengajukan pertanyaan kreatif terbuka tentang apa yang dibutuhkan
Menggunakan cermin konten untuk memastikan pemahaman dan menunjukkan Anda sedang mendengarkan dan tertarik
Mengambil catatan berlebihan untuk referensi di masa mendatang
Memegang pertemuan tim sesudahnya untuk membandingkan catatan dan menentukan kebutuhan yang tepat dan keinginan
Kembali ke pelanggan jika diperlukan klarifikasi sebelum memulai proyek
Meskipun banyak klien tahu apa yang mereka butuhkan beberapa hanya tidak. Dan beberapa mungkin memiliki gagasan tentang apa yang mereka inginkan tanpa itu tentu sesuai dengan apa yang mereka butuhkan. Ini akan sampai tim Anda untuk menarik kebutuhan dan keinginan dari mereka untuk menyusun rencana dan tujuan.
Ketika berbicara dengan pelanggan Anda harus bertanya tentang bisnis mereka apa yang mereka rasakan adalah kekuatan dan apa kelemahan yang. Jika bekerja di bidang penjualan mencari tahu apa yang klien yang kurang dalam bisnis mereka dapat membantu Anda menemukan solusi yang tepat yang kemudian dapat mengarah pada penjualan.
LANGKAH UNTUK MEMENUHI KEBUTUHAN INI DAN INGIN
Setelah Anda telah menetapkan harapan pelanggan Anda maka pekerjaan Anda benar-benar dimulai. Apakah Anda bekerja dengan sebuah tim pada sebuah proyek atau Anda mencoba untuk menjual produk atau jasa langkah-langkah yang Anda ambil harus mencakup
mungkin solusi Brainstorming masalah yang disajikan oleh pelanggan
Menguraikan tujuan proyek dan menetapkan tugas
Menentukan produk yang benar yang akan memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan
Menyajikan solusi untuk pelanggan
Bila mengambil langkah-langkah Anda mungkin ingin berkonsultasi dengan pelanggan untuk memastikan Anda berada di jalur yang benar. Karena pelanggan dapat setiap saat menjadi khawatir frustrasi marah atau cemas tentang proses itu adalah tugas Anda untuk membiarkan pelanggan tahu bahwa mereka adalah prioritas dan bahwa Anda mencoba yang terbaik untuk memenuhi kebutuhan mereka. Menjaga pelanggan informasi akan menjadi unsur penting dari kesuksesan.
PELANGGAN TINDAK LANJUT
Setelah memberikan produk / jasa atau menyajikan proses untuk pelanggan Anda Anda harus tindak lanjut untuk melihat apakah harapan mereka telah dipenuhi. Ini bukan praktik bisnis yang hanya baik juga memungkinkan pelanggan tahu bahwa Anda peduli tentang bisnis mereka dan bahwa Anda ingin mereka berhasil bahkan melampaui penjualan.
Jika mereka tidak puas maka Anda harus menunjukkan kepemilikan dan mengikuti prosedur perusahaan dalam berusaha untuk memperbaiki masalah apapun yang mereka mungkin masih memiliki.